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营销动力学实体书限时抢购,另有超级赠品

来源: 营销档案库  /  发布时间2017-09-16   热度:10000
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目录
前言-----------------------------------------1
第一章:营销动力学的前奏---------------------1
第一节:影响执行落地的三大思维观念-----------1
没有角度-------------------------------------1
没有深度-------------------------------------2
不够客观-------------------------------------2
本节思维导图---------------------------------2
第二节:营销落地四大观念阻力-----------------3
阻力一:告诉我怎么做,我不想听理论-----------3
案例:木地板销售员直接成交客户的几句话术-----4
阻力二:你说的这些我都用过了,基本没效果-----10
用过和用对-----------------------------------10
案例: 一个失败的引流案例---------------------11
案例:直接套案例而忽视了细节的失败成交主张----12
案例:因为执行变味而失败的充值主张------------13
案例:人气理财卡方案-------------------------14
小结-----------------------------------------17
阻力三:你的方法很好,但是不适合我的行业-----18
案例:卖墓地的都可以打造非常有效的引流产品----18
案例:把癞蛤蟆当做千里马的启示-----------------20
阻力四: 我的行业没有那么简单,这个行业水很深--21
小结------------------------------------------22
本节思维导图----------------------------------24
第二章:执行落地的八大阻力--------------------25
第一节:阻力一,产品缺乏市场或市场竞争力------25
案例:因为对产品盲目自恋三个失败案例----------25
案例:健身会馆舍本逐末导致失败的案例----------27
案例:原始点疗法发展不起来的原因分析----------28
第二节:第二个执行阻力,产品线纵横缺失--------30
第三节:第三个执行阻力没有获取目标客户的渠道--30
案例:房产放到饭店去卖效果更好----------------31
第四节:第四个执行阻力,缺乏顺畅的成交流程----32
案例:硅藻泥顺畅的成交流程小模式--------------32
第五节:主张始终软弱无力----------------------35
第六节:没有执行或者是没有监督执行------------37
第七节:人员执行力缺失------------------------38
第八节:前提思维和测试思维的缺失--------------39
思维导图:------------------------------------40
第九节:营销的三重境界------------------------41
第三章:客流动力------------------------------43
第一节:引流环节------------------------------43
自有关联小模式:------------------------------43
案例:龙虾店修改了一下引流方式客流暴增--------44
案例:婚宴酒店通过增设前端赠品锁定客户的方案--45
增设转换小模式--------------------------------50
案例:茶叶店用增设转换模式引爆客流------------50
诱饵激活小模式--------------------------------51
案例:水果店用诱饵激活小模式到超市抓鱼--------51
联盟预订小模式--------------------------------52
案例:联盟商家运用预定小模式让客户无法拒绝----52
单品消费小模式--------------------------------54
案例:游乐场单品消费小模式效果显著------------54
限额抵扣卡小模式------------------------------56
消费福利卡小模式------------------------------57
案例:乐利包材的商业模式启示------------------61
礼品卡系统关联产品模式------------------------63
案例:女包店通过关联产品引爆店面--------------63
思维导图--------------------------------------66
第二节:引流卡设计的三化原则------------------67
引流卡设计的三大神秘手脚----------------------68
思维导图--------------------------------------69
第三节:鱼塘操控567系统----------------------70
选择鱼塘的五大关键因素------------------------70
思维导图--------------------------------------73
对接鱼塘的六大层次----------------------------73
思维导图--------------------------------------81
鱼塘操控的控塘七重境界------------------------82
思维导图--------------------------------------91
第四章:成交动力(一)------------------------92
第一节:ILE 黄金价值阶梯----------------------92
第二节:直击爬行脑的三大本能价值--------------93
自身相关,七大自身相关模式--------------------93
简单明了,四大简单明了法则--------------------101
直观对比,横向对比和纵向对比------------------103
思维导图--------------------------------------107
第三节:逻辑价值,操控理性脑的三大逻辑价值----108
内部支持--------------------------------------108
外部支持--------------------------------------110
路径支持--------------------------------------111
思维导图--------------------------------------112
第四节:情感价值------------------------------113
恻隐之心--------------------------------------113
案例:理发店女孩用身世遭遇打动客户------------114
羞恶之心--------------------------------------118
案例:胶水厂老板无敌销售法--------------------119
敬畏之心--------------------------------------120
愿景之心--------------------------------------121
思维导图--------------------------------------124
第五章:成交动力(二)------------------------125
案例:饰品店增加一个环节成交方案--------------126
案例:养生会馆的成交方案----------------------127
第一节:基础主张------------------------------128
一、折扣,三大折扣模式------------------------129
二、赠品模式,三大赠品渠道--------------------131
三、交易方式,五大交易方式--------------------133
思维导图--------------------------------------137
第二节:先锋主张设计中的三大模式--------------138
前端产品--------------------------------------138
基础产品成本价销售----------------------------139
种子产品--------------------------------------139
思维导图--------------------------------------141
第三节:机会主张设计的三大模式----------------141
一、代金券模式--------------------------------141
二、会员卡模式--------------------------------142
三、订金模式----------------------------------144
思维导图--------------------------------------145
第四节:成交动力三级无敌主张之 5 大超级推手---146
思维导图--------------------------------------146
第六章:利润动力:五大利润层次----------------147
一. 同级利润----------------------------------147
二.升级利润-----------------------------------150
三:两大组合利润策略--------------------------152
四:频次利润----------------------------------153
五:四大增值利润策略--------------------------154
思维导图--------------------------------------157
第七章:执行动力------------------------------158
第一节:六大执行诊断--------------------------158
第二节、六大规划要素--------------------------159
第三节、六大落地保障--------------------------161
思维导图--------------------------------------165
第八章:总结----------------------------------166


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