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壹玖免费系统案例:冰箱免费模式

来源: 营销档案库  /  发布时间2018-05-02   热度:10028
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阅读之前,请先思考:

商业模式是什么,能帮企业解决什么问题?


今天给大家分享的是如何将自己的一次性交易转变成永久性的赚钱工具。


一次性买卖的生意到处可见,例如家用电器、打印机、电子产品、家具等等,面对当下各行各业的竞争压力和电商的冲击,生产加制造业越来越难以生存。

那么相信今天的分享会让你找到新的经营思路。


有一家做企业冰柜的公司,主要的客户就是饭店,但是竞争多,按照传统形式销售是困难的


后来改变的思路,冰柜免费直接送,这个你无法拒绝了吧,现在你一分钱不用花就可以获得价值几千块的冰柜,你还拒绝?如果你拒绝再找下一家就是了。那么免费送如何赚钱呢?这个才是关键啊。


我免费送你冰柜可以,但是,你要把你饭店最有竞争力的菜品,比如牛肉,猪肉等等的食材由我来提供,而你就要找到最好吃的牛肉或者猪肉,然后对接就行了。对于饭店来说,他为什么愿意呢?

第一点:我的冰柜是免费送给你的,第二,我提供的是质量最好的牛肉或者猪肉食材,你在别人那里买也是买,在我这边消费也是消费,那么如果你在我这里订购,你可以免费获得冰柜,价格上甚至还更加优惠,而且,我提供给你的是最好的食材,换句话说,好的食材做出好菜,有助于提升饭店的利润。你饭店利润高了,生意好起来了,自然你也愿意在我这订购了。


那么对于我来说,虽然冰柜是免费送的,但是通过免费送冰柜,我就可以把饭店牢牢的锁定,通过销售食材赚钱,由原来的一次性销售冰柜赚的钱,变成持续销售食材赚钱,这个钱远远比一台冰柜所赚取的利润要高的多。所以,他通过把冰柜打造了一个赚钱机器。他没有增加更多成本的同时轻松的把冰柜销售出去。这种跨界打劫的模式看似很简单,通过送一个产品,然后你在我这里订购另外一个产品。


但是大家一定要思考的是,销售的产品是关键,比如说,我免费送你冰柜,你只要在我这里订购碗筷就可以了,大家想一下,这个碗筷一年都用不了多少,这个就算在你这里订购十年又有什么用?或者说我免费送你冰柜,你在我这里订购白酒,白酒利润是高,但是白酒并不是饭店的刚需产品,所以对你来说并不能产生大量的利润啊。



所以大家要注意的是,首先你送的这个产品是对方需要的产品,另外就是你要赚钱的产品,是对方的刚需而且重复性非常高的产品,才有可能实现赚钱。

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费策略(两天一夜)主讲内容


1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营? 

2、如何不花钱开100家连锁店?

3、如何让一家服装店三天收款276万现金? 

4、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金,并获1亿授权? 

5、如何运用10万资金撬动22亿项目? 

6、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万? 

7、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿? 

8、如何让一台十几万的洗碗机免费送,一年做的7.5亿

9、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店? 


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