【深度好文】管中窥豹,从阿里云生态升级看整个云生态的进化

来源: IT大佬 | 时间:2016-10-20

导读
惠普、联想、IBM……大企业都在谈生态,到底云生态进化到什么程度?笔者试图通过国内最大的云计算服务商——阿里云的生态升级,来解读云生态的进化。


离杭州西湖区五云山云栖竹径风景区不远,有一座新建的云栖小镇,如今已经成为云计算、大数据乃至整个IT产业生态的重要聚集地。


事实上,云计算、大数据早已不仅仅是IT从业者口中的时髦用语——随着云计算的逐步落地,其在传统行业转型升级中所扮演的角色也变得越来越重要。

正因为此,云的生态在过去一年,变得愈加丰富多彩,变得愈加复杂和多变。甚至于,对于大多数IT供应商,对于大多数云计算市场的玩家来说,都好像是雾里看花,看不清今天的云生态已经发展到何种程度,而自身在其中又有哪些新的空间和机会?


笔者试图通过国内最大的云计算服务商——阿里云的生态升级,来解读云生态的进化。


1
IT产业的进化 


生态,首先是生存的状态。”


10月13日下午,亚信集团CEO武军在“飞天·进化”2016杭州·云栖大会的阿里云生态峰会上,道出了自己近来对生态的理解和观点。


众所周知,1995年成立的亚信科技(中国)有限公司,先后承建了包括中国电信ChinaNet、中国联通CUNet、中国移动CMNet、中国网通CNCNet等六大全国骨干网工程在内的近千项大型互联网项目,是中国最大的通信行业IT解决方案和服务提供商之一。

  


2016年10月13日,阿里云与亚信集团达成战略合作伙伴关系,双方将在云计算领域展开全方位合作


“我自己总结生态有3大特点:首先生态是自然法则,但凡作为生态的一员,就要尽量去理解生态,呵护生态;其次,生态具有不可预见性,比如亚信自身在2年前,绝没有想到会和阿里有什么交集,所以在生态市场里,更应该学会开放和包容;第三,在生态系统里,不仅要学习如何合作,更应该学会如何去竞争,因为生态具有脆弱性,我们除了吃今天的食,还要想明天的、后天的。”武军坦言,他对生态的理解,更多是与阿里云的合作中,理解和领悟到的。


事实上,不仅仅是互联网巨头阿里巴巴,即便是传统IT供应商,也已经越来越少有人提“渠道”这个字眼了,取而代之的是合作伙伴,乃至生态伙伴。


这样的转变,在笔者看来,是与市场的变化密切相关的。20年前,产品匮乏,谁占据了上游资源,谁手里有产品,谁就是老大——彼时是典型的卖方市场;10年前,产品日渐丰富,用户的选择也变得越来越多,市场逐渐从卖方市场转变为买方市场,这时候,下游渠道在上游厂商那里就不再仅仅扮演通路的角色,而是变成了合作伙伴,帮助厂商承担资金风险、物流成本和用户信息流的反馈;而今,随着云计算平台的逐步成熟,IT应用的创新门槛得以降低,IT实施变得更加简便、灵活,IT的合作从商务层面更多转向直面客户体验的应用开发和运营,这就构成了一个错层的生态合作体系,相互依存,共生共赢。


换句话说,IT产业链已经从一条线,变成了一个闭环。IT产业链也在升级、进化。


2
云生态的进化 


其实,传统IT是典型的制造业,特别是IT硬件供应商,要把产品送达用户手中,需要经过总代、二代到经销商的层层覆盖。而软件则略有不同,特别是中大型企业的非办公类通用软件,需要个性化咨询、实施、服务,生态合作的意味更浓。


武军的发言,在笔者看来更多是在思考从传统的硬集成和行业ISV,朝着产业互联网的生态合作转型和进化。如果从制造业的角度,转型产业互联网的路径如今已经越来越清晰——即从B2B、B2C,转向C2B。而今天的C2B,不再借助手工的调研报告,而是通过互联网,借助云计算和大数据的能力,达成智能化和自动化的客户需求与生产制造的匹配,在大幅降低成本、提高生产效率的同时,满足用户个性化体验的需求。这,是工业4.0或产业互联网的逻辑。


这其中,通过互联网,借助云计算和大数据的能力,达成智能化和自动化的客户需求与生产制造的匹配,实际上就是PaaS层中经过细分的通用PaaS层,是阿里云这样的公共云平台要做的。而抽象行业共性的PaaS层,可以称作为行业PaaS,是行业ISV例如亚信,未来的发展方向之一。


实际上,云计算一直分为IaaS、PaaS和SaaS三个大层。阿里云要做的是IaaS和通用PaaS层,而整个云生态,还包括行业PaaS、SaaS、底层硬件提供和服务、实施、运维服务。比如用友、SAP、东软、埃森哲,就属于典型的SaaS和行业PaaS云解决方案生态合作伙伴;比如太极、亚信、朗新新耀,甚至中石化、徐工集团等,属于典型的行业PaaS合作伙伴;比如万国数据、世纪互联就是典型的IDC生态合作伙伴;比如广州友汇网络科技、上海云徒科技、四川捷云信通就属于典型的区域授权实施服务伙伴;比如畅捷通、OneAPM、通达云OA、爱客CRM等,属于典型的SaaS生态伙伴;而安恒信息、深信服等则属于典型的安全合作伙伴。


这些合作伙伴,有服务中小企业的,有服务大型企业的,有服务华东、华南等不同区域的,在阿里云市场和阿里云平台的智能调度下,SaaS伙伴和区域服务伙伴基于阿里云的平台,进行生态合作。不仅如此,在阿里云的生态体系中,还包括传统IT比较少涉猎的人才生态和创客投资生态体系。这就是阿里云云合计划的2.0升级版。


 

阿里云总裁胡晓明


阿里云总裁胡晓明表示,阿里云正在构建四大合作伙伴生态体系:客户共享的合作伙伴生态体系、技术共享的生态体系(云市场已经聚集了近4000家合作伙伴)、以技术服务为主的生态网络(阿里云认证区域服务合作伙伴),和基于阿里云平台能力的全球生态服务体系,把国外的SaaS厂商引进来,也要跟着海外伙伴一起走出去。


“我希望未来在100元钱里面,阿里云只赚20元钱,剩下的80元钱是交给合作伙伴去做的。”胡晓明直截了当地表示,阿里云要做的是成为科技赋能中心,用自己的力量将云计算、大数据、安全等方面的能力变成类似于人工智能、机器学习的产品,变成专门的解决方案共享给合作伙伴,成为科技企业背后的支持与支撑。


3
生态能力的进化


实际上,胡晓明的表述说明,阿里云正在变得更加开放,变得更加包容和生态亲善。这不仅仅是因为企业级云生态跟传统的纯互联网生态有所不同,不是你死我活一个领域只能存活一两家独角兽的关系;还因为整个阿里巴巴集团所处的零售、金融和紧密相关的制造业,都在经历互联网+与+互联网的融合。


“电商的提法已经过时了,明年阿里就不再提电子商务了。未来我们提出的是新零售,是线上与线下结合的新业态。”在10月13日上午的2016杭州·云栖大会主论坛上,阿里巴巴集团董事局主席马云的一席话,让笔者惊讶,也让阿里的生态体系豁然开朗,因为阿里巴巴不再要替代谁,而是与传统行业进行合作和融合,与传统行业的生态伙伴开展合作。


与新零售类似,阿里巴巴旗下的蚂蚁金服、支付宝在思考如何与传统银行共同打造新金融;阿里巴巴广大的制造业客户,正在思考如何改变生意模式,玩转C2B,实践新制造;而阿里云则在思考如何将公有云服务,与企业传统IT一道构建混合云的新技术;阿里云还在思考,如何把手中的数据资源利用好,成为新的能源。


业内公认,阿里巴巴的成功,在于马云的战略眼光。毫无疑问,马云对于新零售、新金融、新制造、新技术和新能源这“五新”混合业态的看法,直接夯实了阿里云本就走对的战略方向。


事实上,早在半年前,阿里云就强化了其基于互联网规模操作系统“飞天”内核的Apsara Stack专有云。“混合云是未来一个长期的趋势。”阿里云总裁胡晓明在阿里云生态峰会上,特意强调了这一点。


应该说,阿里云的生态体系,就是一个完整的涵盖公共云和专有云的混合云生态体系。


阿里云合作伙伴事业部总经理荆慧认为,阿里云作为平台,在云市场汇聚、链接、流量和数据共享、行业解决方案产业化、全球化和资本方面的优势能力,必然赋能和带动阿里云客户共享、数据共享、技术服务、全球服务四大生态体系进入发展的快车道。

 

 

左三为阿里云合作伙伴事业部总经理荆慧女士


“用友在企业级市场已经耕耘了28年,在新的发展阶段形成了软件、云服务和金融三大业务,同阿里在云计算、大数据、电子商务和数字营销以及企业文化等方面开展战略合作以来,取得了不错的成绩——包括用友面向大中型企业的社交与协同办公产品‘企业空间’等众多服务运营在阿里云上,加速了企业对于云服务的应用,推动了中国企业互联网化的快速发展,未来将继续推进双方的合作。”用友董事长兼CEO王文京表示。


另一个例子,是阿里云刚刚签署战略合作的亚信集团。亚信的业务支撑解决方案和软件,在电信运营商有着广泛的应用,占据40%的市场份额,亚信的软件支撑了超过9亿用户的运营。而阿里云拥有成熟稳定与安全可控的特质,历经双11、12306春运售票等大规模并发实践,是目前国内少数能够支撑运营商级别系统的云平台。


不过,国内运营商内部的信息系统之间大都是孤立的,当要推出一款新的产品时,需要分别调用不同的系统接口与数据,再加上走采购流程、买设备、写需求、开发商招标、开发上线等,很可能错过了市场风口。而云上部署则省去了以上步骤,能让运营商快速实现资源的拓展与整合,大大降低了创新成本、试错成本,即便创新业务失败了,也没有IT重资产损失。很显然,当信息化、大数据成为行业变革的新动力的时候,整个云生态每一位成员的市场机会都是巨大的。但更为重要的是,一个诚信和健康的生态系统,需要每一位成员的共同呵护。正如马云所说的,未来“五新一平”中的平,是指提供一个公平创业的环境和竞争的环境。这,才是云生态合作伙伴改变自己机遇的关键所在。


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