200时尚媒体潮搭即时买 他有110万SKU任君拔草 获投1400万

来源: 铅笔道 | 时间:1970-01-01



Look创始人严明也是网易系创业者。


文| 铅笔道 记者 石晗旭


导语


退出上一个项目后,严明暂时失去方向,在苦闷与反思中度过了两个月,“当时向很多人取经,包括李勇、唐岩等”。


经过思考,他决定切入时尚行业,打造时尚内容电商平台Look。


10月下旬,Look App正式上线,聚合200家时尚媒体及自媒体的内容,用户在看到KOL推荐后可直接购买心水的相应单品,包括轻奢设计师品牌、奢侈品及一些尚未进驻中国的快时尚品牌(如Everlane)。


Look的商品来自于近30家海外电商,价格与后者持平。用户下单后订单会转给相应的海外电商,并由它们直接发货。为了解决不能直邮内地的难题,Look可为用户提供港澳、美国、德国三地转运服务。


目前,Look已整合上线110多万SKU,注册用户超过10万。其中4000多用户下单,平均客单价在1500元~1800元之间。9月流水超过80万。


团队现已启动A轮融资。




注: 严明承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

打造时尚内容电商平台


2005年,严明进入网易工作。此后的八年半中,他先任体育中心总监,后任房产事业部总经理。


随着时间的推移,越来越多的商品涌入中国,国民消费结构也随之改变。“用户观念重塑,需要KOL”,严明由此关注消费升级与内容电商领域。


2014年初,严明离开网易创业,先是和之前的合伙人运营面向中老年的垂直电商“蜜爸妈”。去年6月,他与团队推出了Fresh,一款中高端生活服务导购App。


但严明觉得这些生活服务虽然消费高频,但决策是低频的,“比如纸尿裤,可能我向用户推荐一个品牌后,他觉得好用就会一直用下去,更换的频率很低”。



Look App首页有各类媒体推荐。


去年年底,因在产品方向上产生了分歧,严明退出Fresh,“我认为时尚圈比较需要高频决策,因为流行趋势一直在变化,用户对于时尚推荐一直有需求,时尚内容也一直有价值”。


考察市场后严明发现,“目前时尚社区很多,但均是UGC。自媒体时代内容比较碎片化。且用户看到推荐搭配后,很难买到心怡的商品”。


严明决心切入时尚界。今年2月,他和技术合伙人涂启琛(曾在网易和Google工作)组建Look团队,致力于打造一个时尚内容电商平台,分享时尚KOL推荐的内容,并将推荐单品与商品库匹配,满足用户即时购买心怡商品的需求。

心水搭配直接买


为了获取优质PGC,团队着手对接媒体与自媒体资源。媒体及自媒体推荐流行元素或个性化搭配等,并将内容授权给Look。“团队大部分成员来自网易、谷歌及豌豆荚等,做媒体比较有经验,因此合作洽谈比较顺利。”


由于推荐单品大部分来自海外品牌,打通供应链迫在眉睫。团队逐个与海外电商洽谈合作, “比如Net-A-Porter,我们先是与其中国区合作,他们觉得想法和前期合作效果不错,就对接到了Global部门”。


与海外电商平台陆续达成合作后,团队翻译并整合对方的数据库,使之统一呈现在Look上。此外,团队将数据库中的商品与媒体推荐搭配进行匹配,让用户种草后可以直接拔草。



不同内容下,Look会为用户匹配同款或同level产品。


Look的商品主要来自轻奢设计师品牌,还包括奢侈品及一些尚未进驻中国的快时尚品牌(如Everlane),用户可以在Look上购买心水的商品,通过微信及支付宝付款,商品由海外平台直接发货。


相比于代购,我们的价格很有优势,与国外官网价持平,他们打折我们也打折。”Look不赚商品差价,收入全部来自合作电商支付的佣金。


“物流费及税费也完全与官网同步,官网含税包邮我们也就不收费,官网收费我们也收取相同的费用。”

港澳、美、德便捷转运


初步打通供应渠道后,7月,1.0版Look App上线,“但功能并不完善,比如没有购物车、不能追踪物流状态等”。


期间,Look完成1400万元天使轮融资,由策源创投领投。


然而用户下了订单后,“很多海外电商不支持直邮内地”,物流难成了亟待解决的问题。经过团队的努力,Look可为用户提供港澳、美国、德国三地转运服务。


此后,团队迭代App。10月下旬,严明正式上线了新版Look App,“功能基本完善了”。



用户在Look App上可以直接购买商品。


为了推广,Look会发布不同的专题,“像最近的‘双十一’,我们会推出‘全世界的爆款大牌网红’,共100款,如Acne围巾、Chloe包、MaxMara大衣等,推荐单品的价格会是国内官网的6~7折”。


此外,“Look会通过与平台KOL深度合作获取对方的粉丝作为种子用户”。


目前,Look与200家媒体及自媒体达成合作,整合近30个海外电商数据库的110多万SKU。App注册用户超过10万,其中4000多用户下单,平均客单价在1500元~1800元之间。9月流水超过80万。


未来,严明计划在平台上聚合更多的优质内容(如时尚类短视频)并扩充时尚品牌。


团队现已启动A轮融资。


/The End/

编辑   邵  希    校对  代  伟


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文章出自铅笔道微信公众号

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